Хотите свой бизнес? Управленческая Франшиза VS Классическая Франшиза.

Неутешительная статистика в России: В первый год своего существования закрываются 92% бизнесов (во второй год уже 96%). 

Каждый из предпринимателей, создающих эти бизнесы был уверен что уж он то в эту статистику не попадет и у него точно будет всё нормально. Иначе стал бы он это делать?

Шансов у вас выжить в первый год — один к двадцати. А в условиях пандемии, так вообще один к пятидесяти.

Причин закрытия несколько, но я выделю две самых сильных: это сложность конкурировать с крупными сетями и неопытность начинающих предпринимателей.

Классическая Франшиза

Ну так зачем тогда изобретать велосипед? То, что вам мешает пусть вам помогает. Можно же стать частью крупной сети и иметь свой бизнес — купить франшизу.

Франшиза — это возможность вести бизнес под  известным товарным знаком/брендом. Торговые точки (аптеки, магазины, рестораны и т.д.), которые вы видите ежедневно — это франшизы. Например: Пятерочка, Макдональдс, FixPrice, KFC, СДЭК, Фасоль, Инвитро, Перекресток, Чио-чио, Пив&Ко, SubWay, Гемотест, Папа Джонс, Доминой пицца, Суши Мастер, MyBox и т.д. Они принадлежат отдельным предпринимателям.

Франшиза — это спасение для начинающего предпринимателя. 

  • Готовая, устойчивая, зарекомендовавшая себя временем, бизнес модель. 
  • Все бизнес процессы прописаны. Вы точно будете знать как и что делать.
  • Ваши сотрудники будут проходить обучение и даже стажироваться на уже действующих точках. 
  • Франчайзер будет консультировать и помогать вам на всех этапах. 
  • Ваш бизнес под известным брендом, что уже является рекламой.
  • В ряде франшиз уже предоставляются проверенные поставщики
  • И так далее, в зависимости от конкретной франшизы

Конечно, это все не бесплатно. Вам надо будет заплатить единоразово паушальный взнос (обычно около 10% от суммы всех инвестиций в бизнес) и выплачивать ежемесячно рояли — долю от оборота (5-8%). Возможен ежегодный рекламный взнос на продвижение бренда и другие платежи.

Например, чтобы открыть свою точку в самой крупной сети быстрого обслуживания в мире SubWay, вам надо:

  • Заплатить паушальный взнос $7 500
  • Инвестировать в ремонт, оборудование, мебель и т.д. от $55 000
  • Платить ежемесячно: 
    • 8% от оборота (+НДС) — роялти
    • 1,5% от оборота — отчисления в Российский Рекламный Фонд Франчайзи, который расходует их на федеральную рекламу
    • 2% от оборота необходимо тратить на локальный маркетинг.

По данным РБК и математике от крупнейших франчайзи, при реальной рентабельности (чистая прибыль от оборота) в 8-15% вы платите каждый месяц 11,5% роялти и за рекламу.

ВЫВОД: За право работать под известным брендом вы платите 25-59% ОТ ПРИБЫЛИ в месяц. Внимание: именно работать, потому что это не пассивные инвестиции. Вы будете задействованы полностью в операционной деятельности! В среднем 42% от чистой прибыли. ЗАПОМНИТЕ ЭТУ ЦИФРУ.

Управленческая Франшиза

Управленческая Франшиза — это инвестиционный инструмент, который позволяет вам получать пассивный доход от действующего малого бизнеса.

Хотите свой ресторан, барбершоп или пиццерию?

Управляющая компания всё сделает за вас:

  • Юридическое оформление
  • Подбор локации
  • Подготовка к запуску
  • Найм и обучение персонала
  • Безопасность (камеры, онлайн отчеты)
  • Настройка рекламы
  • Привлечение клиентов
  • Бухгалтерская отчетность и налоги
  • И остальная операционная деятельность

Вы — собственник бизнеса. Юридически бизнес принадлежит вам. Вам абсолютно не надо ничего делать. С вашей стороны только инвестиции. Компания предоставляет прозрачно все показатели и цифры. Вы получаете доступ к камерам видеонаблюдения, установленных внутри и снаружи, а также доступ к IT платформе, где в реальном времени отображаются все чеки и операционная деятельность. Кроме того, каждый месяц и отчетный период, менеджеры отчитываются о проделанной работе.

Разделение прибыли бизнеса:

  • До возврата инвестиций — 90% инвестору, и 10% — бонус менеджеру
  • После возврата — 50% инвестору и 50% управляющей компании

Компания ничего не получает, пока не вернутся все ваши вложения. Это мотивирует её как можно скорее вывести точку на максимальную прибыль. Ну и конечно, после возврата инвестиций, мотивация сохраняется, ведь компания получает половину прибыли.

После возврата инвестиций (2-3 года) вы можете открыть на эти деньги новый ресторан, а с этого будет пожизненно идти пассивный доход 50% от прибыли. Причем возврат вложений идет сразу как только точка вышла на прибыль, поэтому можно использовать эти деньги сразу, инвестируя их в другие инструменты. 

Так как управляющая компания уже управляет тысячами точек, она может давать некоторые гарантии по запуску бизнеса. Что само по себе кажется невероятным — ГАРАНТИИ В БИЗНЕСЕ! Крупная компания может себе это позволить — иметь страховой фонд на неуспешные точки. Если локация вашей парикмахерской окажется неудачной, то расходы на переезд и ремонт берет на себя УК! Если точка не укладывается в план, то компания даёт гарантию 5-ти летнего возврата вложений! Все гарантии прописываются в договорах.

Самое интересное в управленческой франшизе — это то, что вашим бизнесом не просто кто-то управляет, типа какого-то менеджера вашего уровня, а ВАШИМ БИЗНЕСОМ УПРАВЛЯЮТ ПРОФЕССИОНАЛЫ МИРОВОГО УРОВНЯ, которые уже успешно запустили и управляют тысячами точек! Но вы при этом видите прозрачно все цифры и операционную деятельность.

Какая франшиза лучше?

Для любого финансово грамотного человека очевидно что меньший пассивный доход ценнее большого активного. Потому что самое ценное — это время. Финансовая свобода — это необходимое количество источников ПАССИВНОГО дохода, которые полностью будут покрывать ваши расходы.

В случае классической франшизы, как я это люблю называть: вы покупаете себе работу. Вы инвестируете 4 млн рублей и получаете ежемесячный доход в 100 тыс рублей. При этом вы полностью задействованы! Причем будете работать даже больше, чем по найму. Если бы вы просто устроились по найму на зарплату 100 000 и инвестировали свои 4 млн под 20% годовых, то получали дополнительно 66 700 в месяц от инвестиций. При реинвесте ваш капитал бы стремительно рос.

При классической франшизе вы ограничены в силах и во времени. Навряд ли вы сможете управлять хотя бы десятью точками. Это очень энергозатратно. Управленческих франшиз у вас может быть бесконечно много, ведь вы никак не участвуете в управлении. Я знаком с человеком, у которого уже более 50 ресторанов по управленческой франшизе и по его словам он только начал строить свою империю)

МИФ: «В обычной франшизе собственник забирает больший процент от прибыли». Давайте посчитаем:

  • Классическая франшиза. Как в период возврата инвестиций, так и после, франчайзи SubWay отдаёт в среднем 42%, и получает 58% от прибыли.
  • Управленческая франшиза. До возврата инвестиций, инвестор получает 90%, после возврата — 50%. Вернули инвестиции — открывайте следующую точку, а с этой будет идти пожизненный доход в половину прибыли.

Даже если бы по УФ было процент от прибыли был бы постоянно 50% (и во время окупаемости тоже), то всё равно это было бы значительно выгоднее КФ! Потому что Вы НЕ задействованы в операционном управлении! Это пассивный доход. Вы в это время можете заниматься другими делами и расширять свою сеть бесконечно много.

В случае с обычной франшизой, не смотря на поддержку от УК, ваш бизнес всё равно зависит от вас. И если у вас не много опыта в этом бизнесе, то меньше шансов. В Управленческой же вашим бизнесом управляют профессионалы, которые уже запустили и управляют тысячами точек. Плюс в УФ компания предоставляет определенные гарантии.

Единственным плюсом обычной франшизы является предположение что благодаря собственному операционному управлению ты учишься и получаешь опыт в бизнесе. Но во-первых, это не вами созданная бизнес модель. Вы будете работать по готовым бизнес процессам, а это больше превращается в обычную наёмную работу менеджера. И во-вторых, если учиться, то у лучших. В УФ, благодаря кабинету инвестора, показателям и видео отчетам менеджеров вы будете учиться как вести бизнес у настоящих профессионалов.

ВЫВОД: Управленческая Франшиза ВЫГОДНЕЙ классической в плане соотношения затраченного времени и энергии к доходности. И УФ значительно НАДЕЖНЕЙ обычной франшизы благодаря опыту топ менеджмента и гарантиям от компании. В обычной франшизе — вы обычный управленец и предприниматель. А владея управленческими франшизами — вы бизнесмен. Потому что бизнес — это построение системы, при которой работаете не вы, а другие люди.

Помните квадрант денежного потока Роберта Кийосаки?

Кстати, я являюсь Бизнес Брокером и счастливым обладателем двух Управленческих Франшиз. Бесплатно помогу вам подобрать Управленческую Франшизу от 300 000 рублей. Пишите мне в любой соцсети:

Примеры предложений УФ на рынке:

Управленческая Франшиза барбершоп «Площадка»

Управленческая Франшиза бьюти-коворкинг «INDI»

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *